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直播带货怎么选品?看这一篇就够了!

直播带货怎么选品?看这一篇就够了!

发布日期:2020-12-14 作者:广屏视觉 点击:

选品对主播们的销量至关重要,只有选品策略更好才有可能达到更高的销售成绩。

产品选的好,卖货没烦恼。不管是短视频带货还是直播带货,选品都是至关重要甚至可以说是决定“生死”的关键环节,一点都马虎不得。

今天,我们就从“货”出发,教大家如何选品,通过选品来达到出奇制胜的效果。


01多种产品搭配组合,形成王炸


直播间最常见的两种选品策略有:


1.全部是9.9元的低价产品,这样虽然直播间流量会很高,但销售额一般难有突破。


2.全是高价产品,这样又会流失很多的流量。


因此,想要达到高的直播销售额,需要多种产品搭配组合。而如何搭配产品组合,才是关键所在。


首先,我们需要把直播间的选品分为四类:爆款、福利款、炮灰款、利润款。



福利款

主要是给直播间引流用的,

福利款通常是以低单价的商品为主,或者是低于市场价较大的价格在直播间内销售。例如:纸巾、头绳等。

爆款

最大作用就是冲业绩。爆款商品的价格不一定低,但是一定是现阶段用户最喜欢、性价比最高的商品,这样才能够达到走量的效果。

例如:进入冬季,大家的刚需一定是羽绒服这类抗寒物品。


炮灰款

指的是用来给爆款做标的物,主要是达到和爆款做对比的作用,在爆款上架前,准备一些款式不好价格又贵的货给到粉丝,先降低粉丝的心理预期。


利润款

顾名思义,主要是为直播间带来利益。


是为那些追求生活品质的粉丝,他们对价格敏感度较低,只要打中他们的需求点,他们就会下单。




02 直播选品3大要素



搭配好直播间选品后,在选品时还需要考虑以下三种要素。


1.品牌


品牌背书利于转化。能选择有一定知名度的产品就选择有知名度的产品,质量有保障,避免售后问题;也能提高直播间转化率。


2.产品品相


直播间除了人,最重要的就是产品了。因此在保证产品多样性的同时,也要注重产品的品相。


直播带货是具有场景感、沉浸感的互动式带货,人都是视觉动物,好品相的产品也更能激发粉丝的购物欲望。


3.价格


直播带货火爆的一个原因就是,全网最低价。因此,要制定合适的价格,保证良好的价格优势。


03 根据粉丝画像制定合适的选品策略



除了要考虑以上选品的三大要素外, 我们最需要做的就是根据粉丝画像来制定合适的选品策略。


直播带货产品类型、品牌等需要满足粉丝群体的需求,商品的价格则要与粉丝的承受能力相对应。


除此之外,我们还需要有自己的直播策略:


1.推“爆品”不推“全品”


首先,在直播间里主播们不要盲目的推荐所有品类的商品,要对当场的商品有所侧重,因为用户只会购买自己感兴趣的几个商品,不会购买所有的商品。


对于“爆品”商品主播需要花更多的时间去介绍,能够刺激用户下单购买。一个高销爆品带货一个直播间的并不在少数,所以适合主播调性的直播爆品就显得十分重要啦。


2.借势平台活动


抖音平台对直播带货十分看重,我们完全可以借官方的势,积极参加平台推出的活动,为自己的直播间流量助推。


例如,抖音推出的年货节,就是一个很好的借势机会哦。


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选品对主播们的销量至关重要,只有选品策略更好才有可能达到更高的销售成绩。


希望以上的一些选品策略能够帮到你们哦,如果有用欢迎点赞,转发,再看哦。

本文网址:http://www.hzgpsj.com/news/465.html

关键词:抖音,直播,直播选品

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