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直播间仅1000人,销售额却场场破10w+,是怎么做到的?

直播间仅1000人,销售额却场场破10w+,是怎么做到的?

发布日期:2020-12-21 作者:广屏视觉 点击:

近期,有个服装类直播号——红袖官方旗舰店,堪称一匹黑马,从众多服装号里杀出重围。


粉丝量仅8.4w,获赞量总共4910,却达到了场场销售额破10万的成绩。(从12月7-12月15日销售额最高200w,最低47w)。

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且,直播间平均在线人数才1000左右,不搞9.9低价包邮,也没有1元秒杀。单纯依靠直播带货技巧。


01主播轮番上阵,保证正品


根据蝉妈妈后台数据,红袖官方旗舰店的粉丝主要是女性粉丝,占96.01%。

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它发布短视频内容主要是以女装穿搭、种草为主,主打女装,为直播积累了一群精准用户。


同时,直播间会有2个以上主播,轮流讲解。因为近期直播主要以售卖羽绒服为主,主播会在一边上身试穿的,为大家详细讲解羽绒服的充绒量克数。


并以“在东北穿都不会冷”“穿这款去室外滑冰也绝对不会冷”来举例说明羽绒服的保暖度。树立了专业的带货主播形象,给直播间的选品建立了信任背书。


同时,主播还会通过对比某猫,某宝的价格,线下专柜价格的方式,来直观具体的展现直播间价格的实惠,用户种草超值的感觉,抢到就是赚到的感觉。


且直播间上方会设置官方正品,七天无理由退货,全国包邮等字眼,更会标注让大家注意防骗。

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主播也还会在口播时,时不时强调是“蓝V账号”“保证正品”“七天无理由”。


这会给进入直播间的观众带来一股天然的好感,让观众认为主播是在真心为观众着想,从心理上就拉近了与观众的距离,增加了信任度。


02提高互动,获得推荐


评论数,用户停留时长等是公认的能够帮助直播间获得曝光量的重要指标,为了增加曝光量,直播间会设置各种玩法。


红袖直播间提高互动率的操作,既不显得低级,又不会过分强迫用户行动,非常值得借鉴。


1.加强评论互动,扣字数扣颜色

通过观看红袖的直播间我们发现,主播会不断的强调,让大家扣数字、颜色等。

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扣数字比打字节约时间,需要评论的内容越简单,观众越容易被带动,越能有效的增加互动。


2.单品介绍时间保持在2分钟左右

红袖每场直播会有2个以上的主播轮流讲解,而且单件产品的介绍时间一般稳定的保持在两分钟左右,这样快节奏的高效率的口播,能够极大限度的保证用户在停留的时间内,有效提高购买转化。


3.设置返场概念,提高用户留存率

红袖还会设置返场的概念,根据评论中商品的热度来设置返场的时间。

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观众想要优惠买到商品,就得等到返场,有利于提升用户停留时长,一定程度上提高了用户留存率。


03多重限时折扣,刺激消费


在抖音,客单价超过50元,销售难度就会大幅度增加。所以,主播们都会采用限时折扣的方式售卖单价产品。


红袖的主播会通过设置多重折扣的方式,来留住用户,促进成交,提高购买率。他们的方式是,某宝价格699,直播间直降200元,扣“想要”再直降200。重重刺激之下,观众才会消费直播间的高单价商品。


根据蝉妈妈的后台数据显示,当场直播间销量top4的商品中,最高单价295元,最低单价199元;所有商品客单价为353元。


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04线下店铺背景,营造沉浸式购物体验

当然,除了上述技巧外,红袖的成功还得益于她的试衣间沉浸式购物体验。

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以线下专柜作为直播间背景,给用户一种亲临现场感,一切流程透明化,就像是在商场购物的感觉,购买起来也能满意放心。


作为女性观众占96%的直播间,以上经验技巧更适宜于同样以女性受众为主的直播。例如:珠宝饰品、家居百货类等。


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关键词:抖音,直播,直播干货

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